Member yang pada awalnya ketika diprospek semangat kemudian satu waktu menjadi tidak atau kehilangan semangat. Atau pada awal mendengarkan prospek matanya terbuka lebar kemudian tiba-tiba menjadi tertidur.
Kira-kira apa yang menyebabkan mereka jadi bobo cantik atau akhirnya memilih berhenti menjalankan?
Kemarin, saat acara Gala Dinner di Turki seorang Elite Diamond MCI, Bapak Wong Haryanto Firdaus berbagi dengan kita semua.
Beliau berkata :
"Sebenarnya member bobo cantik itu karena simple alasannya.
Apa alasannya? Mereka ragu.
Ragu terhadap apa?
1. Ragu terhadap perusahaan
2. Ragu terhadap produk
3. Ragu terhadap diri sendiri"
Jika seseorang ragu terhadap perusahaan, produk dan dirinya sendiri.
Maka ketika menjalankan sebuah bisnis, akan dijalankan dengan kurang antusisas.
Akhirnya lama kelamaan semangat pun bisa hilang.
Bagaimana cara membangunkannya?
1. Sebelum hal tersebut terjadi.
Sebelum member kita tertidur.
TERUS MEMBANGUN HUBUNGAN YANG BAIK DENGAN SEMUA MEMBER KITA.
Membina hubungan yang baik bukan berarti selalu kita bicara mengenai MCI, MCI dan MCI setiap pertemuan. Bukan.
Tapi bagaimana kita menjalin hubungan sebuah persahabatan.
Sehingga hubungannya bukan sekedar bisnis tapi juga sebagai teman bahkan seperti saudara.
2. Berikanlah BUKTI BUKTI PENCAPAIAN yang telah dicapai oleh perusahaan kita.
Seperti misalnya
- MCI berhasil memecahkan REKOR MURI DUNIA atau
- Bapak Hendra mendapatkan THE YOUNG ENTREPENUER dari PBB atau
- Kantor MCI yang begitu megahnya saat ini dan
- banyak bukti - bukti keren lainnya
Untuk apa memberikan bukti pencapaian oleh perusahaan kita?
Karena keraguan orang pada umumnya adalah apakah perusahaannya long term? Biasanya mereka ragu apakah perusahaannya yang akan mereka jalankan itu akan bertahan lama?
Atau ternyata hanya jalan sebentar kemudian tutup.
Sedangkan seperti kita tahu bersama bahwa MCI selama delapan tahun menjalankan bisnis.
MCI TERUS BERTUMBUH dan TERUS BERINOVASI.
Ini adalah suatu pencapaian yang positif tentang perusahaan kita yang harus kita bagikan kepada mereka.
3. Berikan BUKTI BUKTI MANFAAT PRODUK
Testimoni produk, manfaat produk dan semua keberhasilan dari produk MCI bagi banyak orang yang membutuhkan.
Serta yang penting adalah ketika kamu mengonsumsi atau menggunakan produk produk MCI usahakan setiap member kita mengetahuinya.
Jangan sampai kamu menyuruh orang membeli produk tapi kamu sendiri tidak menggunakan produknya.
Dapat membuat orang berfikir apakah produk ini benar manfaatnya?
Dan YANG TERPENTING adalah kita menjadi bukti. Jadilah bukti di bisnis MCI.
Bagaimana kamu menggunakan produk MCI.
Bagiamana kamu menjalankan bisnis MCI.
Bagaimana kamu mencapai setiap rewards dari bisnis MCI.
Dengan kamu menjadi bukti, maka setiap teman dan setiap member kamu yang tadinya tidur, bisa jadi mereka langsung bangun.
Karena apa?
Karena meihat KAMU sudah menjadi BUKTI dari produk dan bisnis MCI.
Jadi itulah bagaimana cara kita membangunkan mereka yang bobo cantik.
"Tapi Ko Tony, kita sudah usaha membangunkan mereka tapi kalau misalkan mereka masih belum bangun. Lalu bagaimana?"
Its Okay.
Tetap bangun hubungan dengan baik, terus berikan bukti tentang pencapaian perusahaan kita, berikan bukti tentang manfaat produk kita dan ingat yang terpenting adalah diri kita menjadi bukti.
Fokus dengan member yang sedang bangun,
fokus dengan member yang semangat menjalankan bisnis MCI,
fokus dengan mereka yang fokus dan serius menjalankan MCI.
Jika sebagian dari mereka belum bangun Its Oke Its Fine.
Bukan berarti kita mengesampingkan mereka, bukan berati kita melupakan mereka.
Kita tetap bangun hubungan dengan mereka, tapi fokus kita tetap pada mereka yang serius menjalankan bisnis MCI yang penuh semangat.
Semoga bermanfaat.
Salam Maksimal.
Tony Yansen
#BeMaxInspirator
Posting Komentar